Gần 10 năm trước, Vivian Wang mua một món trang sức vàng khắc hình rồng tại Laopu Gold. Sau đó, cô quên luôn món đồ này cho đến cuối năm ngoái, khi thương hiệu Laopu tràn ngập mạng xã hội. Lướt qua hàng loạt bài đăng, Wang nhận ra món đồ tương tự của cô được bán với giá 220.000 nhân dân tệ (30.400 USD), gấp đôi trước đây.
Sau đó, Wang quyết định xếp hàng bên ngoài cửa hàng của Laopu ở khu du lịch Yu Garden (Thượng Hải) để mua thêm. Lần này, cô mua một hộp trang sức có họa tiết rồng phượng. Wang dự định sau này cho con gái.
"Tôi là người thích trang sức và đã mua Tiffany, Cartier, Bulgari. Tôi thích trang sức đá quý, kim cương, nhưng về dài hạn, vàng vẫn có khả năng cất trữ giá trị tốt nhất", cô nói với Reuters.
Trên Global Times, cô Xiong (Bắc Kinh) cũng cho biết dự định đến Laopu Gold tại một trung tâm thương mại để mua trang sức vàng. Tuy nhiên, khi qua đây vào cuối tuần, Xiong thấy rất nhiều người xếp hàng từ quầy thanh toán đến cửa ra của trung tâm thương mại. Các nhân viên nói rằng việc xếp hàng đã diễn ra từ nhiều ngày trước.
Nhân viên giới thiệu trang sức vàng trong cửa hàng của Laopu ở Bắc Kinh. Ảnh: Reuters
Khi giá vàng tăng vọt gần đây, một số khách hàng giàu có bắt đầu coi sản phẩm của Laopu là khoản đầu tư. Trang sức của Laopu có các chi tiết làm thủ công độc đáo, với họa tiết mô phỏng văn hóa Trung Quốc, như hồ lô - biểu tượng cho tiền tài và bình an. Công ty này được giới chuyên gia gọi là "Hermes của trang sức vàng". Hermes là thương hiệu thời trang cao cấp của Pháp, nổi tiếng với những chiếc túi xách làm thủ công mà người mua phải chờ hàng năm mới mua được.
Vàng được người Trung Quốc coi là tài sản an toàn trong thời kỳ biến động. Từ đầu năm, giá vàng giao ngay thế giới đã tăng hơn 15%, chạm đỉnh 3.055 USD một ounce trong phiên 20/3.
Trong khi thị trường hàng xa xỉ lao đao vì triển vọng kinh tế và việc làm mờ mịt, Laopu Gold lại là ngoại lệ. Nguồn tin của Reuters cho biết năm ngoái, doanh thu của hãng trang sức này lên tới gần 10 tỷ nhân dân tệ, tăng hơn gấp 3 năm 2023.
"Doanh thu trung bình một cửa hàng của Laopu gần 300 triệu nhân dân tệ. Trong khi đó, phần lớn thương hiệu trang sức quốc tế ở Trung Quốc chỉ thu về 100-200 triệu nhân dân tệ mỗi năm", nguồn tin này cho biết.
Nhà đầu tư cũng đang chú ý đến công ty này. Từ khi làm IPO vào tháng 6/2024 tại Hong Kong, giá cổ phiếu Laopu đã tăng gấp 10 lần, lên 725 đôla Hong Kong (93,3 USD).
Laopu Gold được Xu Gaoming - một cử nhân nông nghiệp - thành lập năm 2016. Với giá sản phẩm phổ biến từ 10.000-50.000 nhân dân tệ, Laopu cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu xa xỉ châu Âu như Tiffany và Cartier.
Năm 2024, giá vàng tăng liên tục khiến tiêu thụ vàng trang sức tại Trung Quốc giảm gần 25%, về 532 tấn. Tuy nhiên, sản phẩm của Laopu vẫn hút khách mua dù hãng nâng gấp đôi giá trang sức thiết kế. Tháng trước, họ tăng giá sản phẩm thêm 5-12%.
So với các đối thủ, giá bán của Laopu Gold còn tính thêm phí thiết kế và thương hiệu. Sản phẩm bán chạy nhất của hãng là mặt dây chuyền hình hồ lô vàng, chứa 24,4 gram vàng nhưng được bán hơn 29.000 nhân dân tệ. Giá này tương đương gần 1.200 nhân dân tệ mỗi gram vàng. Các thương hiệu khác thường chỉ bán khoảng 900 nhân dân tệ một gram vàng.
Trong khi các chuỗi trang sức vàng khác như Chow Tai Fook hay Lao Feng Xiang có hàng nghìn cửa hàng trong hệ thống, Laopu không mở rộng ồ ạt. Họ hiện có 37 cửa hàng tại Trung Quốc đại lục, Hong Kong và Macau. Hãng lên kế hoạch mở thêm một cơ sở ở Singapore.
"Laopu Gold định vị là thương hiệu tham gia thị trường ngách trong ngành trang sức Trung Quốc", Blair Zhang - nhà phân tích thời trang và hàng xa xỉ tại hãng nghiên cứu Mintel cho biết.
"Công ty này hiểu rõ tầm quan trọng của việc duy trì hình ảnh cao cấp. Họ tập trung phát triển các kỹ thuật thủ công phức tạp, để theo đuổi chiến lược khác biệt về sản phẩm", ông nói thêm.
Thời gian qua, các thương hiệu Trung Quốc giành lại thị phần từ các đối thủ ngoại như Nike hay L'Oreal. Tuy nhiên, họ vẫn chưa thể đe dọa các thương hiệu xa xỉ có lợi thế về câu chuyện và thiết kế.
Dù vậy, các nhà phân tích cho biết Laopu có thể sẽ phá vỡ rào cản này. "Các thương hiệu xa xỉ toàn cầu sẽ không bị đe dọa ngay, vì việc gây dựng cần thời gian dài. Bạn phải có lịch sử, câu chuyện, thợ thủ công. Nhưng nếu sở hữu thiết kế hàng đầu, tạo ra sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốt, điều này là hoàn toàn khả thi", Jonathan Yan - Giám đốc hãng tư vấn Roland Berger (Thượng Hải) cho biết.
Hà Thu (theo Reuters, Forbes)
