Đỗ Mạnh Cường: 'Có phiên livestream tôi bán được bảy tỷ đồng'

Anh cùng ba nhà thiết kế Chung Thanh Phong, Võ Công Khanh và Phan Đăng Hoàng sẽ lần đầu ra mắt mẫu thiết kế mới mang dấu ấn 20 năm của Ngôi Sao tại gala tối 18/12, ở TP HCM. Dịp này, Đỗ Mạnh Cường nói về những nỗ lực của bản thân trong năm.

- Từ nguồn cảm hứng nào anh thiết kế mẫu trang phục riêng để ra mắt trong gala trao danh hiệu Ngôi sao của năm 2024?

- Là nhà thiết kế, làm việc trong ngành thời trang và tiếp xúc nhiều với các sao, người đẹp, tôi đọc Ngôi Sao như một thói quen hàng ngày để cập nhật những thông tin mới nhất phục vụ cho công việc. Sáng thức dậy, lúc ngồi trên xe hay khi rảnh rỗi, tôi đều mở điện thoại ra để đọc những tin mới nhất. Từ những ngày bước chân vào nghề tới nay, mỗi lần có cơ hội làm việc với đội ngũ nhân sự của trang, tôi đều nhận được sự yêu mến, tôn trọng.

Hai mục tôi thường xuyên đọc là Hậu trường và Thời trang và đọc gần như không sót bài nào. Điều tôi thích ở các bài viết là tính chính xác và nhanh chóng, cách viết hướng đến sự tích cực. Tôi hy vọng Ngôi Sao có thêm nhiều cách trình bày mới mẻ, hình ảnh hấp dẫn và sắc nét hơn để chinh phục khán giả.

Hậu trường H'Hen Niê chụp ảnh cho Đỗ Mạnh Cường

Lúc đầu tôi định làm một thiết kế có phom dáng độc lạ, táo bạo. Nhưng để phù hợp chủ đề Alluring mà trang muốn truyền tải, tôi chọn phong cách thanh lịch, tinh tế, cũng là xu hướng tôi theo đuổi từ những ngày đầu tiên. Tôi thực hiện một bộ đầm dạ hội đuôi cá bằng lụa crepe cao cấp mang phong cách tối giản, điểm nhấn là kỹ thuật draping. Tôi chọn màu đỏ tượng trưng chặng đường rực rỡ của trang tin trong 20 năm qua.

Người trình diễn tác phẩm này trong đêm gala là H'Hen Niê. Cô ấy mang đến hình ảnh một hoa hậu của cộng đồng, cũng như giá trị mà Ngôi Sao theo đuổi - một chuyên trang thân thiện của những độc giả văn minh.

Nhà thiết kế Đỗ Mạnh Cường. Ảnh: Nhân vật cung cấp

- Anh trải qua năm 2024 như thế nào?

- Tôi cố gắng ngày đêm để có một năm như mong đợi. Bằng sự chăm chỉ của toàn công ty, tôi đã tổ chức được hai show diễn ở Thượng Hải và Tuần lễ thời trang Quốc tế Việt Nam. Ngoài ra, tôi còn mở thêm nhiều cửa hàng trên toàn quốc. Niềm vui lớn nhất của tôi là được êkíp phim Emily in Paris lựa chọn. Nhìn thấy poster Lily Collins trong trang phục của mình xuất hiện ở khắp nơi trên thế giới, tôi không thể diễn tả hết niềm hạnh phúc. Trong một năm suy thoái kinh tế toàn cầu, tôi thấy mình cũng gặt hái được thành công nhất định dù chưa hoàn toàn như kỳ vọng. Năm sau tôi ấp ủ cách thức trình diễn mới để đem tới những trải nghiệm khác lạ cho khán giả, đồng thời phát triển thương hiệu ở thị trường quốc tế.

Về đời sống riêng, tôi có một gia đình hạnh phúc bên 10 con. Các con đang dần khôn lớn, trưởng thành. Hai con trai Nhím và Tít đã biết phụ bố chăm sóc các em nên tôi rất yên tâm. Các con chính là niềm vui, động lực, là lý do để tôi có thể thức khuya dậy sớm, lao động miệt mài.

- Anh phải vượt qua những thử thách và khó khăn gì để duy trì hoạt động và giữ vững các thương hiệu?

- Tôi có gần 100 cửa hàng Sixdo và DMC với hàng nghìn nhân viên. Con số đó đủ nói lên áp lực của tôi ra sao, nhất là trong thời buổi kinh tế suy thoái. Để đảm bảo doanh số, tôi phải liên tục tạo ra các chương trình ưu đãi cho khách để kích cầu tiêu dùng.

Ngoài ra, tôi thay đổi tư duy bán hàng bằng cách livestream trên TikTok. Xưa tôi rất nhút nhát, ít nói. Từ khi bắt đầu bán hàng online, tôi phải cố gắng vượt lên sự e dè bản thân, không bận tâm đến dư luận. Tôi có thể làm mọi thứ, kể cả việc mặc đầm dạ hội hay đội tóc giả hóa trang thành cô gái để bán hàng, miễn là khách hàng vui, ủng hộ các thiết kế của tôi là được.

Một phiên bán, tôi có thể thu về 2-5 tỷ đồng, kỷ lục là bảy tỷ đồng, tại sao tôi không làm. Livestream còn giúp tôi được trò chuyện với người mua, hiểu rõ tâm tư, mong muốn của họ, từ đó tạo ra những sản phẩm thực sự phù hợp. Theo tôi, thấu hiểu khách hàng là chìa khóa để mở cánh cửa thành công.

Nhiều người nói cách bán hàng như thế làm giảm giá trị thương hiệu của tôi. Nhưng với tôi giá trị lớn nhất của một thương hiệu là nhận được tình yêu thương của khách hàng.

Diva Hong Kong Dung Tổ Nhi và diễn viên Lily Collins diện thiết kế của Đỗ Mạnh Cường. Ảnh: Instagram Joey Yung, Netflix

- Sự trỗi dậy của các thương hiệu nội địa khiến bộ mặt làng thời trang trong nước năm qua nhiều màu sắc. Điều này tạo áp lực thế nào với anh?

- Tôi tự tin bởi sở hữu tệp khách hàng lớn và có gu thẩm mỹ riêng. Tôi nghĩ nội tại của mỗi thương hiệu tạo áp lực với chính họ hơn là nhìn ra bên ngoài để so sánh. Làm sao để phát triển thương hiệu bền vững, luôn hấp dẫn, chinh phục nhiều khách hàng mới là bài toán mà tôi cũng như các nhà mốt khác phải tập trung giải quyết.

- Anh làm thế nào để các sao quốc tế chú ý đến thiết kế của anh?

- Tôi thấy rất vui khi nhiều thiết kế của tôi và các local brand được sao quốc tế lựa chọn. Để tiếp cận khách nước ngoài, tôi tổ chức show ở các tuần lễ lớn như New York Fashion Week hay Shanghai Fashion Week với chi phí tối thiểu khoảng 25 tỷ đồng. Tuy nhiên, đây chỉ là bước đệm giúp quảng bá hình ảnh và thương hiệu. Với tôi, sản phẩm tốt là yếu tố quyết định, không chỉ chinh phục được khách hàng trong nước mà còn có thể phát triển trên thị trường quốc tế.

Bên cạnh đó, nhờ xây dựng hình ảnh trên Instagram, tên tuổi của tôi được thế giới biết tới. Năm nay, các stylist đình đám, trong đó có Law Roach - nhà tạo mốt cho diễn viên Zendaya - liên hệ đặt sản phẩm của tôi qua kênh này.

Poster sự kiện kỷ niệm sinh nhật tuổi 20 của "Ngôi sao". Ảnh: Ngôi sao

Ý Ly