Mỗi tháng, trung bình Xổ số kiến thiết Đồng Tháp phát hành 4 kỳ vé số, mỗi kỳ phát hành 110 tỷ vé số với mức tiêu thụ xấp xỉ 100%. Theo đó, doanh thu của mặt hàng "ích nước lợi nhà" xuất phát từ văn hóa dò vé số truyền thống đã ăn sâu vào đời sống tinh thần của người dân với các hội cafe vé số hay làng ấp trúng số.
Trả lời VnExpress, ông Lưu Hoàng Tân, Chủ tịch Công ty Xổ số kiến thiết Đồng Tháp chia sẻ hành trình "vượt bão" Covid-19 để đạt doanh thu kỷ lục và nhận định tiềm năng phát triển của mặt hàng này.
Ông Lưu Hoàng Tân, Chủ tịch Công ty Xổ số kiến thiết Đồng Tháp. Ảnh: Thanh Tùng
- Năm 2022, Xổ số kiến thiết Đồng Tháp ghi nhận doanh số tiêu thụ hơn 5.677 tỷ đồng. Ông đánh giá như thế nào về tình hình kinh doanh của công ty trong năm vừa rồi?
- 2022 là năm kinh doanh mạnh nhất của công ty. Doanh số, lợi nhuận trước thuế và nộp ngân sách đều đạt cao. Cụ thể, doanh số tiêu thụ hơn 5.677, lợi nhuận trước thuế khoảng 581 tỷ và nộp ngân sách 1.650 tỷ, đều vượt hơn 110% kế hoạch. Không riêng 2022, với ngành kinh doanh vé số, các con số kinh doanh của năm sau đều cao hơn năm trước. Các kết quả này đến từ sự chỉ đạo kịp thời của UBND tỉnh, sự đoàn kết đồng lòng của cán bộ, nhân viên người lao động của công ty, sự giám sát chặt chẽ của Hội đồng giám sát xổ số và sự nhiệt tình của hệ thống đại lý.
- Đâu là công thức tạo nên sự bứt phá trong doanh thu của công ty trong năm vừa rồi, thưa ông?
- Ngay sau khi được phát hành vé số lại sau 15 kỳ tạm dừng vì ảnh hưởng do Covid-19, ban lãnh đạo đã họp để tìm kiếm nguyên nhân của khó khăn và lời giải cho từng vấn đề. Việc nhìn nhận không né tránh thách thức từ đại dịch và đi từng bước một giúp chúng tôi đi nhanh hơn trong năm 2022.
Theo đó, sau dịch, chúng tôi củng cố và động viên từng đại lý trong hệ thống để san sẻ khó khăn cùng doanh nghiệp. Đồng thời, công ty cũng chọn ra các đại lý đạt doanh số tốt, có tâm huyết với xổ số Đồng Tháp để tập trung đẩy mạnh hoạt động bán hàng.
Ngoài ra, chúng tôi cũng cố gắng đảm bảo cuộc sống cho những người bán vé số dạo thông qua các đại lý. Công ty động viên các đại lý duy trì việc xây các nhà trọ miễn phí cho những người bán vé dạo có chỗ ở để đảm bảo phần nào cuộc sống. Thay vì các đại lý cấp I phải cắt 2% hoa hồng xuống đại lý cấp II, việc đảm bảo cuộc sống cho lực lượng bán vé dạo giúp tối ưu kinh tế hơn, mang lại trực tiếp lợi nhuận cho các đại lý.
Đồng thời, mỗi quý, công ty cũng đưa ra các kế hoạch, các con số cần đạt và kiểm điểm lại các mục tiêu đã vạch ra. Mỗi kỳ chúng tôi phát hành khoảng 110 tỷ vé số và đạt mức tiêu thụ khoảng 109.99 tỷ, khoảng gần 100%.
- Ngược dòng về 2021, Covid-19 mang đến bài học gì cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp?
- Đại dịch làm tôi nhận ra các khó khăn trong kinh doanh vé số. Trước đây, mọi người chỉ nghĩ kinh doanh vé số gồm các hoạt động phát hành, trả thưởng. Quá thuận lợi và dễ dàng để làm. Nhưng đại dịch cho chúng ta thấy khía cạnh khác. Đây cũng là một ngành dễ chịu tổn thương và chịu ảnh hưởng tiêu cực từ thiên tai, dịch họa.
Trong điều kiện phải đảm bảo vừa kinh doanh, vừa phòng dịch, chúng tôi luôn phải đặt ra câu hỏi "Kinh doanh sao để đảm bảo doanh thu" và "Phòng dịch thế nào để giữ an toàn cho nhân viên và các đại lý". Theo đó, người lao động được tiêm vaccine từ sớm, các chuyến xe đưa vé luôn được sát khuẩn, khử trùng. Vé đến tay người bán dạo cũng vậy. An toàn là yếu tố được đặt lên hàng đầu.
Ngoài ra, chúng tôi đứng trước áp lực khác là phải hoàn thành niệm vụ với ngân sách. Doanh thu cần đảm bảo theo kế hoạch, đồng thời, công ty còn phải suy nghĩ đến việc giải quyết lương thưởng cho anh em cán bộ nhân viên. Trong dịch, chúng tôi luôn duy trì tỷ lệ 50-50 thời gian ở nhà và cơ quan để đảm bảo hoạt động thông suốt. Sau dịch, chúng tôi lại cùng nhau để giải quyết từng bước khó khăn.
Vừa kinh doanh vừa phòng dịch trong năm 2021 giúp công ty rút ra nhiều bài học. Ảnh: Thanh Tùng
- Bên cạnh hoạt động phát hành vé số, công ty đã tham gia các hoạt động gì để góp phần "kiến thiết", đảm bảo an sinh xã hội của địa phương?
- Bản chất của vé số là sản phẩm "ích nước lợi nhà". Nếu bạn trúng số, bạn sẽ về các nguồn lợi cho gia đình. Nếu không trúng, người mua cũng phần nào đóng góp cho ngân sách. Chỉ 10.000-20.000 đồng nhưng có thể mua một tấm ngói lợp nhà cho những hộ khó khăn và thắp lên hy vọng đến trường của các em nhỏ. Là một doanh nghiệp 100% vốn nhà nước, bên cạnh việc đóng ngân sách theo hiệu quả kinh doanh, chúng tôi còn có nhiều hoạt động đảm bảo an sinh xã hội.
Mỗi năm chúng tôi đóng góp khoảng 50 tỷ, chủ yếu để xây nhà đại đoàn kết, nhà tình nghĩa. Ngoài ra, công ty cũng phối hợp với Đài Truyền hình tỉnh Đồng Tháp thực hiện chương trình "Thắp sáng ước mơ", mỗi tháng định kỳ 2 lần phát sóng. Năm qua, chương trình đã trao đi nhiều suất học bổng cho các bạn nhỏ hiếu học, trị giá mỗi suất 12 triệu đồng. Trong năm 2023, chúng tôi sẽ tiếp tục vận động mạnh thường quân để ủng hộ thêm vào quỹ "Thắp sáng ước mơ" để nâng trị giá các suất quà lên 15-20 triệu đồng mỗi suất.
Đồng thời, để khắc phục hậu quả sau dịch, công ty cũng tham gia chương trình Nuôi em để hỗ trợ các bạn có bố mẹ qua đời do Covid-19. Chúng tôi sẽ tài trợ các suất học bổng 4-5 năm cho các bạn để không ai bị bỏ lại phía sau. Chúng tôi dùng tiền mua vé số phần nào mang ước mơ đổi đời của nhiều người để duy trì ước mơ của các em nhỏ.
- Doanh số tiêu thụ của Xổ số kiến thiết Đồng Tháp chủ yếu đến từ hoạt động bán dạo với phần lớn người bán nằm ngoài độ tuổi lao động, trong đó, có cả những người khuyết tật. Công ty đang giải quyết bài toán an sinh xã hội cho lực lượng lao động này như thế nào?
- Tại Đồng Tháp, số lượng những người bán vé số dạo lớn, đây cũng là lực lượng giúp tối ưu doanh số tiêu thụ. Ước tính, có khoảng 16.000 lao động với đa dạng độ tuổi, hoàn cảnh.
Với những người trong độ tuổi lao động, việc công ty phát hành vé, đảm bảo hoạt động kinh doanh mang đến sinh kế cho nhiều người. Có những gia đình ba người, hai vợ chồng bán vé số, những đứa con lớn lên cũng theo nghề cha mẹ. Bán vé số là nguồn thu nhập chính. Mỗi ngày một người bán 200 tờ, 3 người bán 600 tờ, thu nhập một tháng rơi vào khoảng 18 triệu. Số tiền này có thể tự trang trải phần nào cuộc sống.
Với những người ngoài độ tuổi lao động, người khuyết tật, họ vẫn có thể duy trì thu nhập từ hoạt động bán vé số. Công ty cũng có những hoạt động thông qua các đại lý. Trong mùa Tết, chúng tôi chuẩn bị vài nghìn phần quà tặng cho những người bán vé số lẻ, đồng thời cũng tổ chức các bữa tiệc tất niên ở Cao Lãnh và Sa Đéc để tặng nhu yếu phẩm cho họ.
- Kỳ vọng tăng trưởng Xổ số kiến thiết Đồng Tháp trong năm 2023 là gì thưa ông?
- Thay vì phát hành 110 tỷ mỗi kỳ, một tháng 4 kỳ như năm 2022, trong năm 2023, chúng tôi được nâng mức phát hành lên 120 tỷ. Đó là một thuận lợi cho sự phát triển khi có thể tăng thêm doanh thu vào ngân sách. Với 120 tỷ phát hành, công ty cần có kế hoạch làm sao để doanh số tiêu thụ không giảm và ngày càng tăng.
Trên thực tế, nhu cầu tiêu thụ vé số ở miền Tây, trong đó có Đồng Tháp vẫn còn lớn, cung không đủ cầu. Khác với các tỉnh miền Trung chỉ phát hành 20 tỷ/kỳ vé, chúng tôi phát hành 120 tỷ. Thậm chí, nếu tăng mức phát hành lên con số 130 tỷ vẫn có thể bán hết.
Đồng thời, trong năm tới, chúng tôi cũng sẽ phát hành loại hình xổ số mới là lô tô tự chọn. Đây là hình thức vui chơi có thưởng đã được Bộ Tài chính cho phép. Với hình thức mới này, doanh nghiệp sẽ có thêm công việc để đảm bảo cuộc sống cho người lao động. Ngoài ra, chúng tôi vẫn sẽ duy trì các dự án xã hội đã theo đuổi trong các năm qua.
Hồng Thảo
